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经济型包装产品营销策划案二

2022年05月19日 湘乡市机械设备网

××经济型包装产品营销策划案(二)

五、营销策略(略):

首起营销立足区域定位,成功启动大区市场,为“**”成功扩张构建市场基本网络,促成资金回笼及市场热销场面,树立起样板市场,增加经销商的信心。并以此形成及积累市场成功操作经验,向其他区域市场扩充及渗透,达到扩大市场份额成功抢占市场的目的。

六、营销步骤计划:

1. 营销区域定位:

首起起动5个市级城市,通过阶段运作而后起动其他6个地市级,从实现全区域辐射营销目的。

2. 产品系列定位

“**”80克经济包,品种分油制、鱼香2种,其它品种按实际市场情况递增

3. 产品价位体系:

全区域到贷价每包1元,出库价目*/包,建议零售价*元/包。

4. 营销形式

各市级区域以办事处形式垂直管理,自给自足,统调统配。

5、营销计划

各市级区域组建各阶层销售网络,阶层划分、超市平价店、酒楼、零售店(批发商暂缓)

6、网络数量

各市级网络首起布网600家,分别为零售店450家,超市平价店50家,酒楼100家,周期内调整数量不能低于500家。

7、总供货计划:(3个月周期)

5市级区域3个月周期总货量为**袋,首起供货各市级地区平均定为**袋,合计**袋,余数**袋,按各区域网络营销情况及返款情况分期分批投入。

8、各区域供货计划

各市级区域网络3个月周期总货量**袋,首起供货**袋分配计划:零售店每家**袋,合计**袋;超市平价店每家**袋,合计**袋;酒楼每家**袋,合计**袋;余数**袋,作为动机,余数**袋,分期分批投入。

9、返款计划:(各市级区域)

各市级区域首起供货**袋,以到货之日起月计返款率达35%,第二个月返款率70%,第三个月返款率达总货款85%,余数期限返还,各个市级区域返款计划类同。

10、人员计划

各市级网络总参与人员5名,设1名区域经理,掌管财务出库手续管理监控,4名本地区业务员(编外人员2名)。

11、任务指标

各市级个人任务指标为每人天计8家,4人天计32家,各个阶层突破,而后划分阶层,1人负责酒楼售后跟踪复货,主管监控落实,首期布网时间15天,调整周期5天,追欠复货10天,安排下月供货计划。

12、运输安排

各市级区域首起布网运输工具自理(自行车、摩托车),而后依据网络布局及网络阶层进行跟踪复货,由各区域指定运输工具购制计划和租用费用计划。

13、广宣计划(略)

电视广告策略

报纸广告策略

POP广告策略

其他:

(终端)各市级区域首起实施软性广宣计划:动用宣传品POP、大张张贴画2种,数量为零售店、超市平价店POP悬挂一条(8张),超市2条,合计4500张,大型张贴画500张,手提袋10个,以上为各市级需求量,5个区域合计POP22000张,大型张贴画2500张,手提袋50个,需求一次性到位,同时以上宣传品由各市级业务员布网时同货一并实施完成。

附案:**经济包广告及媒体企划书

14、业务员素质训练

由总部统一培训2名市级主管,共计10名。培训内容:产品了解、营销操作、网络选择、调整服务、手续管理、风险考核、任务考核、价位规定、供货计划、助销活动等细则。

15、风险保障

各市级区域主管除建立人事备案资料外,必须以自身及直系亲属固定房产及所值物对3个月总货量**袋产品做出风险保证,立字签约,各个区域业务员除建立人事资料外,必须以自身及直系亲属固定房产及所值物地自建网络发货流失担保,立字签约,担保责任对象“**”公司、##公司见证,担保内容货款流失。

16、运作管理:(各市级区域通用)

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